長期以來，農民自家生產的土特產雖說質優價廉，但往往都會遇到銷售渠道不暢這個難題。特別是在近年來，消費者似乎是吃夠了工廠化生產的流水線產品，逐漸回歸自然，原產地直銷的特色農產品快速走進千家萬戶。在這個過程中，一些不良商家以次充好，造成優質農產品農民難賣、市民難買的兩難境地。
在孝賢故里魚臺縣，有一位人稱“卡車姐”的農場主，即使生活早已富足但依然堅持走街串巷叫賣農產品，只為讓大家吃到農民辛苦勞作出來的好東西，讓誠信在市場經濟中站穩腳跟。
架起消費者和農民之間的橋梁
魚臺趙大姐最犯愁的就是買菜，去哪里才能買到新鮮優質的農產品是她最關心的事情。直到有一天認識了邵艷艷后她才真正了解，原來好東西就在咱們自己身邊。
去年以來，在魚臺縣城的大街小巷經?？梢钥吹揭惠v皮卡車來回穿梭，給市民送去朋友圈和微信群訂購的桃、玉米、面粉等，有時也在農貿市場推銷農產品。開車的人正是魚臺縣魚城鎮西洪村的邵艷艷，她憑借的努力和誠信，在市民和農戶之間架起了橋梁。“我推介不光是產品，更是我們合作社所有村民的樸實和誠信。無論做人還是做生意，都要對得起自己的良心。”邵艷艷說。
其實，邵艷艷和丈夫的日子早已過得富足穩定?？恐\信經營，小兩口在村里開了家農資店。從開店第一天起，他們就堅持“不銷售不合格、不達標的農資產品”的誠信經營理念，贏得了村民們支持，一步步把店面做大，實現了致富。邵艷艷經常說：“我們都是農民，理解農民的不易，種子和化肥出了問題，辛苦的勞作就白費了。我們有責任把最好的農資交到農民手里。”
品牌積累最有效的途徑是口碑
這兩年，邵艷艷開始思考另一個問題：如何帶動更多的村民致富？為此，他們成立了田管稼合作社，隨著完善訂單農業和拓寬服務渠道，周邊農民逐漸青睞田管稼合作社的“五不愁”，即不愁耕、不愁種、不愁管、不愁收、不愁賣。他們通過社會化服務或土地托管的形式運營，在農作物種植前，提供技術、種子、化肥和農機服務；種植過程中提供農技服務和田間作業托管；成熟后提供收割、收儲、收購等服務。
有了合作社的統一標準和技術支持，村民們生產出了優質的農產品。但此時，如何才能讓好產品走進市民的餐桌，成了他們面臨的最大問題。邵艷艷到各地推銷農產品，還開通了淘寶店、通過直播介紹等網上銷售渠道，她堅信一個老理兒——好東西不愁賣，只要你肯努力。事實證明了她的堅持，經過各種探索后她發現，形成農產品品牌的最有效的方式就是口碑，只有大家認可魚城各種農產品的質量，通過口口相傳，無論任何渠道都能很好銷售的農產品。
“不管合作社再忙，我都會定期抽出時間到縣城去銷售村里的特產，希望通過自己努力，讓縣城人都知道我們魚城鎮的農副產品，同時也為其他農民趟出一條銷售的路子。”邵艷艷說，“雖然掙不了幾個錢，經常連油錢都掙不夠，但是能把我們魚城農民的樸實和誠信展現給市民，實現了魚城農產品的品牌價值，就很值！”
作為合作社負責人，邵艷艷肩上不僅是自己家的“一畝三分地”，更擔負著村民們的囑托。“推介比銷售重要，質量比銷量重要。”采訪中，邵艷艷不斷向記者重復這句話，就這樣，無論寒暑，她開著皮卡車到縣城推介農產品，憑借著性價比高的桃子、彩色小麥面粉、糯玉米，讓地里長出貨真價實的農產品有了銷路。
